RSS

Брокерство как бизнес


Если Вы хотите заняться бизнесом, который не потребует все Ваше время, но принесет доход ежегодно $100.000 или более, СЛУЖБА ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА – для Вас. Этот бизнес не потребует НИ СПЕЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ, НИ ДОРОГОГО ОФИСА, но ПРЕСТИЖЕН и ДОХОДЕН.

СРЕДНЯЯ чистая ПРИБЫЛЬ предпринимателей, занятых таким бизнесом, составляет $75.000 в год. Большинство занимется этим в СВОБОДНОЕ время, работая ДОМА. Через некоторое время МНОГИЕ имеют РОСКОШНЫЕ ОФИСЫ, и обслуживают клиентов СО ВСЕЙ СТРАНЫ.

Есть МНОГО аспектов этого бизнеса – как то ПОДБОР КРЕДИТОРОВ и ЗАЕМЩИКОВ для образования РИСКОВОГО КАПИТАЛА, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ капитала, и ИПОТЕКИ (заклады) всех видов. ФИНАНСИРОВАНИЕ БИЗНЕСА, или финансовое посредничество (брокерские услуги ) – ИДЕАЛЬНЫЙ бизнес для брокеров по НЕДВИЖИМОСТИ, ИНВЕСТИЦИОННЫХ брокеров, и БУХГАЛТЕРОВ. Этот бизнес процветает во ВСЕ времена – даже во времена экономических трудностей.

Ваш потенциальный рынок

КАЖДЫЙ год банки регистрируют ОГРОМНОЕ число заявок на получение ССУДЫ. Приблизительно 65 процентов от предоставляемых банками займов - КРАТКОСРОЧНЫЕ коммерческие займы. Только приблизительно 25 процентов предоставляются на БОЛЕЕ ДЛИННЫЙ срок. МЕНЕЕ чем ДЕСЯТЬ процентов предоставляются на СТРОИТЕЛЬНЫЕ проекты.

ОЧЕВИДНО, что банки НЕ ЩЕДРЫ в предоставлении займов предпринимателям МАЛОГО бизнеса. Предприниматели обычно требуют займы на БОЛЕЕ ДЛИННЫЙ срок, чем банки ЖЕЛАЮТ предоставить. На начальном этапе работы бизнеса МЕНЬШИЙ взнос ОСЛАБИЛ бы давление на заемщика, и позволил бы ему инвестировать БОЛЬШЕЕ количество прибыли В БИЗНЕС. В БОЛЬШИНСТВЕ случаев, МАЛЫЙ бизнес нуждается в большем чем то, что банки ГОТОВЫ предоставить БЕЗ гарантированного ИМУЩЕСТВЕННОГО ЗАЛОГА. И это, конечно, является причиной того, что люди, нуждающиеся в деньгах для бизнеса, обращаются к КОНСУЛЬТАНТУ ПО ФИНАНСИРОВАНИЮ, который обеспечивает возможность УСПЕШНОГО ЗАЙМА.

Начинающие предприниматели ВСЕГДА находятся в поисках профессиональных услуг ФИНАНСРОВАНИЯ своего БИЗНЕСА. Они всегда нуждаются в БОЛЬШЕМ количестве денег чем имеют, и почти никогда НЕ удовлетворены услугами банков. Неотложная потребность в капитале беспокоит НЕ ТОЛЬКО НАЧИНАЮЩИХ предпринимателей. Это - насущная потребность почти КАЖДОГО РАСТУЩЕГО бизнеса. Потребность в новых ИСТОЧНИКАХ ДЕНЕГ - неизбежная часть ЦИКЛА РОСТА каждого бизнеса.

Иногда люди обращаются к БУХГАЛТЕРАМ, АДВОКАТАМ или БИРЖЕВЫМ БРОКЕРАМ, и просят, чтобы они помогли найти людей, желающих ВКЛАДЫВАТЬ КАПИТАЛ. Большинство бухгалтеров, адвокатов и биржевых брокеров связаны с КЛИЕНТАМИ, которые ИМЕЮТ ДЕНЬГИ, и готовы ВЛОЖИТЬ КАПИТАЛ в растущий бизнес.

Важно то, что этих людей всегда спрашивают, знают ли они о каком-либо ИСТОЧНИКЕ ДЕНЕГ, или о ком –то, кто может найти ИНВЕСТОРА. Необходимо ВОЙТИ В КОНТАКТ с этими людьми - БУХГАЛТЕРАМИ, АДВОКАТАМИ, и БИРЖЕВЫМИ БРОКЕРАМИ, познакомиться, и оставить ВИЗИТНУЮ КАРТОЧКУ, чтобы они ЗНАЛИ о Ваших услугах.

Услуги, которые вы предлагаете

БРОКЕР ДЕНЕЖНОГО РЫНКА, или человек, управляющий СЛУЖБОЙ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА, работает с клиентами при СОСТАВЛЕНИИ ЗАЯВКИ на ПОЛУЧЕНИЕ ССУДЫ так, чтобы вызвать БЛАГОПРИЯТНОЕ РЕШЕНИЕ КРЕДИТОРА. Вы владеете АДРЕСАМИ и НОМЕРАМИ телефона КРЕДИТОРОВ со всех континентов, людей и фирм, заинтересованных во ВЛОЖЕНИИ капитала в различные ДЕЛОВЫЕ ИДЕИ. Приготовив ЗАЯВКУ на получение ссуды к ПРЕДСТАВЛЕНИЮ, вы выберете КРЕДИТОРОВ или фирмы, заинтересованные в ИНВЕСТИРОВАНИИ этой отрасли деятельности.

Представьте им заявку на получение ссуды. Вот что важно: Когда Вы представляете комплект материалов на получение ссуды кредитору, ЗАВЕРЬТЕ ДАТУ и ВРЕМЯ Вашего представления у НОТАРИУСА. ПОСЫЛАЯ материалы на получение ссуды кредитору, сохраните КВИТАНЦИЮ об ОТПРАВКЕ, выданную почтовым отделением.

У Вас не будет недостатка в людях, обращающихся за решением своих денежных проблем. Задача сведется к ВЫБОРУ запросов, ИМЕЮЩИХ ШАНС к УТВЕРЖДЕНИЮ. КАЖДЫЙ предприниматель нуждается в инвестировании. Как только Вы ОБЪЯВИТЕ, что МОЖЕТЕ организовать ссуду для тех, кто в этом нуждается, Вас ЗАВАЛЯТ запросами. Ваша ЗАДАЧА - использовать время и усилия в соответствии с НАИБОЛЬШИМ потенциалом ПРИБЫЛИ.

Начало бизнеса

В случае необходимости, Вы можете начать даже на кухонном столе. Нужен ТЕЛЕФОН. Если у Вас нет секретаря, используйте услуги НАДОМНОГО секретаря на телефоне. Можно обойтись телефонным АВТООТВЕТЧИКОМ, но, поскольку Вы имеете дело с деньгами, важно позаботиться об ИМИДЖЕ ПРЕУСПЕВАЮЩЕГО предпринимателя. Не помешает приобрести КОМПЬЮТЕР, ФАКС и ИНТЕРНЕТ. Но для НАЧАЛА можно обойтись и без этих удобств.

Нужны ВИЗИТНЫЕ КАРТОЧКИ. Они должны быть НАИЛУЧШЕГО качества. Визитная карточка должна содержать Ваше ИМЯ и РОД РАБОТЫ: ФИНАНСОВЫЕ УСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСА. В верхнем левом углу укажите НОМЕР ТЕЛЕФОНА. В середине поместите НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ и Ваше ИМЯ.

Следующий этап – РАСПРОСТРАНИТЬ сведения о том, что Вы готовы предложить свои услуги людям, НУЖДАЮЩИМСЯ в деньгах, и людям, желающим ВЛОЖИТЬ капитал. Это подразумевает РЕКЛАМУ и ОБЩЕНИЕ с людьми, НУЖДАЮЩИМИСЯ в деньгах, и с теми, кто хочет получить ПРИБЫЛЬ от КРЕДИТОВАНИЯ. Не забудьте: часто те, кто НЕ воспользовались Вашими услугами, обеспечивают прекрасные РЕКОМЕНДАЦИИ.

Чем Больше Вы РЕКЛАМИРУЕТЕ себя и РАЗГОВАРИВАЕТЕ с людьми о своих услугах, тем БОЛЕЕ УСПЕШНЫМ будет Ваш бизнес. Поместите СТРОЧНУЮ РЕКЛАМУ в местных газетах. Она могла бы выглядеть примерно так:

ПРЕДЛАГАЕМ ССУДЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ НОВОЙ КОМПАНИИ, РАСШИРЕНИЯ БИЗНЕСА; КРЕДИТЫ НА СТРОИТЕЛЬСТВО И ПРОЧЕЕ. ОБРАЩАТЬСЯ - - -.

Поместите рекламу в таком количестве изданий, сколько Вы можете себе позволить. Делайте это КАЖДЫЙ ДЕНЬ - по крайней мере в течение МЕСЯЦА. Начните вести СМЕТУ РАСХОДОВ на рекламу.

В то же время поместите СТРОЧНУЮ РЕКЛАМУ, приглашающую людей обращаться к Вам со СВОИМИ деньгами. Например:

НЕОБХОДИМО 350.000 РУБЛЕЙ! ВЫПЛАТИМ МАКСИМАЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ. РАСТУЩИЙ БИЗНЕС, ПРЕВОСХОДНАЯ ПРИБЫЛЬ И НАЛОГОВЫЕ ВЫГОДЫ. ОБРАЩАЙТЕСЬ - - -.

Цель ПЕРВОГО объявления состоит в том, чтобы построить список людей, ИСПЫТЫВАЮЩИХ НЕДОСТАТОК в деньгах - в ЗАЙМАХ, которые Вы СМОЖЕТЕ обеспечить. Цель ВТОРОГО объявления - построить список ИНВЕСТОРОВ обладающих деньгами для помещения в деловые предложения. Вы найдете БОЛЬШЕ желающих ЗАИМСТВОВАТЬ, чем потенциальных инвесторов. Начав публиковать рекламные объявления, Вы начнете РАБОТУ.

Когда кто-то звонит по Вашему объявлению о ПРЕДОСТАВЛЕНИИ фондов, секретарь должен записать ИМЯ предпринимателя, НАЗВАНИЕ компании, номер ТЕЛЕФОНА, необходимое КОЛИЧЕСТВО ДЕНЕГ, ВИД БИЗНЕСА, и ВРЕМЯ, удобное для консультаций. СОБЕРИТЕ информацию о всех поступающих запросах, ПРОСМОТРИТЕ и начните ВОЗВРАЩАТЬ ЗВОНКИ.

Ваш диалог должен происходить примерно так:

Г-н Имярек? Это Г-н Брокер, по поводу Вашего запроса о финансировании. Вы ищете приблизительно 100.000 рублей для организации автомагазина. Вы сказали, что уже позаботились о бизнес - плане и о расположении, и что подготовили имущественный залог. Хорошо. Но прежде всего я хотел бы немного рассказать о нашей компании.

Мы представляем ряд больших кредитных организаций, чья работа состоит в финансировании бизнеса, и ряд частных инвесторов, которые ищут новые идеи, чтобы вложить капитал. Их требование состоит в гарантии возвращения денег, и в обеспечении дохода на инвестиции.

Моя задача состоит в подготовке комплекта материалов для требования ссуды или инвестиций - с тем, чтобы они были привлекательны для предполагаемого кредитора. Очень важно, чтобы Ваше предложение было составлено в соответствии с определенными правилами. Предоставляя Вам ссуду или вкладывая в Ваш бизнес, предполагаемый кредитор должен чувствовать себя в безопасности. После того, как мы составим презентацию, я представлю ее кредиторам или инвесторам, и мы начнем работу по обеспечению необходимых фондов.

Очень важно, чтобы Ваше предложение было должным образом подготовлено и представлено людям, от котрых зависит решение о предоставлении фондов. Я работаю с Вами для того, чтобы составить презентацию наилучшим образом, и представить ее инвесторам. Мои брокерские услуги стоят 3000 рублей. Получив оплату, я начну работать над решением Ваших проблем.

Теперь нам необходимо установить время встречи, чтобы я смог рассмотреть Ваше предложение. Какое время было бы удобно?

Важно КОНТРОЛИРОВАТЬ телефонный диалог, сообщать потенциальному клиенту ТОЛЬКО то, что он ДОЛЖЕН думать о Вас, а именно - что ОПЛАТИВ Вашу работу, он сможет получить то, в чем НУЖДАЕТСЯ.

Готовясь к ВСТРЕЧЕ с потенциальным клиентом, напечатайте ДОГОВОР С БРОКЕРОМ, который он должен подписать во время оплаты Вашей работы. Вот ПРИМЕР договора:

(ВАШЕ ИМЯ И АДРЕС)

ДОГОВОР ОБ УСЛУГАХ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Нижеподписавшийся __ (имя Заемщика) __ назначает __ (Ваше имя) __ своим Агентом, и уполномачивает его представить на рассмотрение кредиторам финансовые данные и информацию, предоставленные Заемщиком, с целью обеспечения ссуды или инвестиции для нижеподписавшегося. Нижеподписавшийся соглашается оплатить __ (Ваше имя) __ сумму в размере _____ % от размера ссуды или полученной инвестиции. Нижеподписавшийся платит __ (Ваше имя) __ _________ руб. как не подлежащая возврату плата за время, затраченное на оценку выполнимости запрошенной ссуды. Эта оплата не зависит от любых других затрат, подлежащих оплате в случае, если ссуда получена.

Дата _____________________

Заемщик _________________

Вы обнаружите, что БОЛЬШАЯ часть Вашего дохода будет получена от СОСТАВЛЕНИЯ ЗАЯВОК на получение ссуды. Как только Ваш клиент ПОДПИСАЛ соглашение брокера и ОПЛАТИЛ его, Вы будете помогать ему составить ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Это – ПЕРВОЕ, что Вы будете делать, и Вы ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ это, независимо от того, что он, возможно, УЖЕ сделал сам.

СНАЧАЛА дайте Вашему клиенту детальный СПИСОК ИНФОРМАЦИИ, которую он должен иметь для СОСТАВЛЕНИЯ ЗАПРОСА о ссуде или инвестиции. Посетите несколько БАНКОВ, и попросите экземпляр ФОРМЫ ЗАЯВКИ на получение ССУДЫ. Используйте эту форму как руководство для формирования детального СПИСКА ТРЕБОВАНИЙ, который Вы используете в работе с клиентом.

Когда Вы составите комплект, готовый к ПРЕДСТАВЛЕНИЮ КРЕДИТОРУ, отдайте его Вашему клиенту, и ПРОИНСТРУКТИРУЙТЕ его о том, КАК представить его предполагаемому кредитору. Предоставьте ему ИМЕНА и АДРЕСА людей, которые заинтересуются его предложением. Он представит материалы инвесторам ЛИЧНО и по ПОЧТЕ. Если он ВПОСЛЕДСТВИИ будет НУЖДАТЬСЯ в Вашей помощи, Вы потребуете ПОЧАСОВУЮ плату за КОНСУЛЬТАЦИИ.

Вы должны заявить себя и свою службу так, чтобы собрать" плату за поиск " в размере 0.5 % до 10 % от количества денег, ФАКТИЧЕСКИ ВЛОЖЕННЫХ в его бизнес. Ваш доход: Плата 3.000 руб. за ПОМОЩЬ в составлении запроса о ссуде, 1% от общей суммы за ПОЛНУЮ ПОДГОТОВКУ его презентации, и плата КОНСУЛЬТАНТА от 500 до 1500 руб в час - за любое ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ время, потраченное на проект. Это – Ваши ОСНОВНЫЕ услуги, которые ЗАРЕКОМЕНДУЮТ Вас как ПРОФЕССИОНАЛА, и которые будут приносить ПОСТОЯННЫЙ ДОХОД, пока Вы, наконец, не заработаете большие комиссионные от ссуды в миллион долларов.

Ваша работа будет БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНА с КАЖДЫМ новым клиентом. Вы скоро узнаете на КАКИХ предложениях КОНЦЕНТРИРОВАТЬ свое внимание, и от каких ОТКАЗАТЬСЯ. Чем БОЛЬШЕ Вы имеете дело с ПРОФЕССИОНАЛАМИ, тем УМНЕЕ Вы будете работать – и, следовательно, тем БОЛЬШЕ ДЕНЕГ Вы будете зарабатывать. Профессионалы знают, КАКИЕ ТИПЫ займов ВОЗМОЖНЫ или наиболее ВЕРОЯТНЫ для КАЖДОГО из различных ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ. Они занимаются ТОЛЬКО предложениями, имеющими НАИБОЛЬШИЕ ШАНСЫ на успех.

Вы быстро станете СВЕДУЩИ в ТЕНДЕНЦИЯХ кредитования и инвестиций, и ознакомитесь со СТАВКАМИ ссудного ПРОЦЕНТА и ТРЕБОВАНИЯМИ ИСТОЧНИКОВ фондов. Ваши ЗНАНИЯ помогут СОСТАВЛЯТЬ запросы, и "ПРОДАВАТЬ" предложения ссуды. Имейте в виду: каждый раз, когда ссуда ОДОБРЯЕТСЯ, или когда один из Ваших источников решает ВЛОЖИТЬ капитал в бизнес клиента, Вы будете ПОЛУЧАТЬ СВОЮ ПРИБЫЛЬ.

Вам НЕ обязательно быть финансовым гением или супер - коммерсантом. Все, что Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО должны знать - КАК СОСТАВИТЬ предложение ДОЛЖНЫМ образом, и приобрести СПИСОК ИСТОЧНИКОВ, заинтересованных в КРЕДИТОВАНИИ или ВЛОЖЕНИИ капитала в прибыльное предприятие.

Вы найдете, что БОЛЬШИНСТВО заемщиков, которые просят помочь найти деньги, совершенно НЕ ОСВЕДОМЛЕНЫ о РЕАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ ссуды. Вы обнаружите, что БОЛЬШИНСТВО убеждены, что они имеют СУПЕРИДЕЮ бизнеса, которая обогатит КАЖДОГО участника. ПОЧТИ ВСЕ пробуют начать без СОБСТВЕННЫХ денег, и думают, что ЛЮБАЯ процентная ставка СЛИШКОМ велика.

Ваша ПЕРВАЯ задача – поговорить с людьми. Объясните им РЕАЛЬНЫЕ факты, и не теряйте понапрасну время, если Вы чувствуете, что они будут ОТКАЗЫВАТЬСЯ принимать ссуду из-за ПРОЦЕНТНОЙ СТАВКИ. Если они обращались к ДРУГИМ источникам ссуды, они будут знать, что ИМЕННО КРЕДИТОР диктует УСЛОВИЯ ссуды. Предполагаемый заемщик скоро поймет, что ОБЪЯВЛЕННАЯ НИЗШАЯ ставка почти НИКОГДА не используется. Фактически, преобладающая НИЗШАЯ процентная ставка ПЛЮС ДВА Процента – ОТЛИЧНАЯ процентная ставка для МАЛОГО бизнеса. В БОЛЬШИНСТВЕ случаев, такие займы должны быть гарантированы ИМУЩЕСТВЕННЫМ ЗАЛОГОМ, НЕ СВЯЗАННЫМ с бизнесом.

БОЛЬШИНСТВО потенциальных заемщиков НЕ получат ссуду на НИЗШУЮ ставку ПЛЮС два процента. Их почти всегда будут помещать в категорию “ссуды высокого риска”. После получения Вашей платы брокера, Вы должны ОСВЕДОМИТЬ об этом потенциальных заемщиков. ЗАБУДЬТЕ о тех, кто НЕ ХОЧЕТ видеть РЕАЛЬНЫЕ факты относительно процентных ставок.

Вот еще о чем надо сказать клиенту: Если он говорит, что он отдаст ДОЛЮ своего бизнеса в ОБМЕН на использование денег инвестора, он должен будет уступить ОЧЕНЬ БОЛЬШУЮ долю. БОЛЬШИНСТВО инвестиционных компаний или частных инвесторов потребуют ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ 25 процентов, а ЧАЩЕ всего - до 49 процентов. В некоторых случаях, когда инвестором обеспечивается сумма, исчисляемая ДЕСЯТКАМИ ТЫСЯЧ долларов или более, он может попросить ОТ 70 ДО 80 процентов. Таким образом, абсолютно необходимо, чтобы Вы научились КВАЛИФИЦИРОВАТЬ потенциального заемщика, ПРЕЖДЕ чем потратите слишком много времени.

Относительно тех, кто НЕ может или НЕ хочет оплачивать брокерский взнос – ЗАБУДЬТЕ о них. И о тех, кто НЕ может или НЕ желает платить высокие процентные ставки, когда Вы сообщаете им о РЕАЛЬНЫХ фактах жизни – тоже забудьте. Не работайте с теми, кто был отвергнут другими кредитными компаниями. Дайте новичкам на них попрактиковаться. И пока Вы сами – новичок, научитесь их распознавать.

Вы должны ТОЧНО определить, сколько НАЛИЧНЫХ денег и другого ИМУЩЕСТВА Ваш клиент МОЖЕТ или ГОТОВ ВЛОЖИТЬ в свой бизнес. Чтобы успешно работать, Вы должны быть удовлетворены ХАРАКТЕРОМ Вашего клиента, ОТЧЕТОМ о платеже его СЧЕТОВ, тем как он ЛАДИТ С ЛЮДЬМИ, и его ШАНСАМИ НА УСПЕХ. Вы должны проверить его РЕКОМЕНДАЦИИ. Вы должны знать, КАК он КОМПЕНСИРУЕТ ссуду если бизнес НЕ удастся. Когда Вы УДОВЛЕТВОРИТЕСЬ ответами на свои вопросы, можете продолжать помогать ему СОСТАВЛЯТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ о ссуде и ПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ.

Преуспевающие брокеры денежного рынка требуют оплату согласно РАЗМЕРА и ТИПА ссуды. Оплата основана на оценке КОЛИЧЕСТВА РАБОТЫ, которую они должны выполнить для получения ссуды. Если речь идет о довольно ОСНОВАТЕЛЬНОМ бизнесе с ХОРОШИМ ИМУЩЕСТВЕННЫМ ЗАЛОГОМ, оплата обычно бывает НИЖЕ. Но если это предложение с ВЫСОКОЙ степенью РИСКА, или если заемщик имеет НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ деловой ОПЫТ, Ваша плата должна быть соответственно ВЫШЕ.

Не забудьте, что ДАЛЕКО НЕ ВСЕ займы одобряются, даже при том, что они ПОНРАВИЛИСЬ Вам сначала. Следовательно, Вы должны ВЫСТАВЛЯТЬ ОПЛАТУ за услуги и ВОСПОЛНИТЬ время, которое Вы потратите с теми предложениями, которые НЕ получат одобрения.

Как мы говорили выше, Вы сможете начать этот бизнес ДОМА, и преуспеть. Однако, как только Вы СМОЖЕТЕ себе это позволить, неплохо бы перебраться в ОФИС, и заявить о себе во всеуслышание. Ваш доход вырастет.

Приобретите офис БЛИЖЕ к ДЕЛОВОМУ району города - это ПОНРАВИТСЯ Вашим клиентам. В то же время, располагая офис близко к ИСТОЧНИКАМ ССУДЫ, Вы быстро узнаете по имени полезных людей. Возможно, САМЫЙ лучший вариант был бы арендовать место в одном из офисов, используемых СТРАХОВОЙ компанией, БУХГАЛТЕРСКОЙ фирмой, или группой АДВОКАТОВ. Попросите их секретаря отвечать на Ваши телефонные звонки и принимать Ваших клиентов. Вы могли бы даже попросить секретаря заботиться о Вашей корреспонденции и о БАЗЕ ДАННЫХ.

Ваш офис должен быть ЧИСТ, ФУНКЦИОНАЛЕН, и ВНУШИТЕЛЕН. БОЛЬШОЙ письменный стол, УДОБНЫЙ стул и кресло. Ваш ИМИДЖ имеет БОЛЬШОЕ значение, и ассоциация с именем КРУПНОЙ фирмы (даже только на основе использования их офиса), будет в Ваших интересах.

При планировании офиса, не забудьте поставить по крайней мере один, а предпочтительнее два, стула для ПОСЕТИТЕЛЕЙ. Маленький ДИВАН был бы желателен, но не необходим. Вы должны создать впечатление БОГАТСТВА и ПРОФЕССИОНАЛИЗМА для любого входящего в Ваш офис. Большинство ВНУТРЕННЕЙ работы может быть сделано клерком. Впоследствии Вы наймете СОБСТВЕННОГО секретаря. Вы научите ее ПРАВИЛЬНО ОТВЕЧАТЬ на телефонные ЗВОНКИ, и делать всю работу на КОМПЬЮТЕРЕ. Типичное предложение ссуды обычно требует приблизительно ВОСЬМИ часов печатной работы.

Независимо от того, как Вы начинаете, и даже после того, как Вы перешли в офис, Вы должны заниматься РЕКЛАМОЙ. Помимо рекламы в местных ГАЗЕТАХ, рекламируйте в ФИНАНСОВЫХ ИЗДАНИЯХ - так часто, как сможете себе позволить.

Любое объявление должно указывать МИНИМАЛЬНЫЙ размер ссуды, с которой Вы БУДЕТЕ работать. Например ОТ $10.000 ДО .. Это избавит Вас от людей, ищущих небольшие ЧАСТНЫЕ ссуды. В то же время, укажите МАКСИМАЛЬНУЮ сумму с которой Вы готовы работать – например, ..ДО $1,000,000. Это ПРИВЛЕЧЕТ тех, кто ищет КРУПНОЕ финансирование.

В дополнение к МЕСТНЫМ ГАЗЕТАМ, ДЕЛОВЫМ изданиям, информационным БЮЛЛЕТЕНЯМ и ЖУРНАЛАМ, в Ваших интересах разместить рекламу на ЖЕЛТЫХ СТРАНИЦАХ телефонной книги и в областном КАТАЛОГЕ ПРЕДПРИЯТИЙ. Помимо ОБЫЧНОЙ рекламы, Вы должны использовать ПРЯМУЮ ПОЧТОВУЮ РАССЫЛКУ,

Вот ОБЩЕЕ описание способа работы ПРЯМОЙ ПОЧТОВОЙ РАССЫЛКИ: Вы отправляете ПИСЬМА или ОТКРЫТКИ БРОКЕРАМ по недвижимому имуществу и МАЛЫМ ПРЕДПРИЯТИЯМ. Через пару дней ПОЗВОНИТЕ им по телефону. Назовитесь и спросите, получено ли письмо, и не можете ли Вы им помочь. В заключение, попросите ПОЗВОНИТЬ, если возникнет нужда в Ваших услугах.

Приблизительно треть людей скажет , что они не нуждаются в деньгах, но знают кго-либо, кто нуждается в Вашей помощи. Получив направление, соберите побольше информации, затем СВЯЖИТЕСЬ с ними. Вы можете рассылать письма также в поисках КРЕДИТОРОВ или частных ИНВЕСТОРОВ. Все эти усилия ПОМОГУТ в создании Вашего бизнеса.

СОСТАВИВ инвестиционное предложение и намереваясь продать его кредитной компании, Вы должны позвонить ПРЕДСТАВИТЕЛЮ ПО КРЕДИТУ или ГЛАВЕ кредитной компании. Если Вы хотите представить Ваш комплект ЧАСТНОМУ инвестору - Вы должны будете позвонить его АДВОКАТУ или БРОКЕРУ. Цель Вашего телефонного звонка состоит в том, чтобы назначить ВСТРЕЧУ и ПРЕДСТАВИТЬ Ваш материал ЛИЧНО. В течение этого телефонного разговора Вы должны сообщить кредитору ОСНОВНЫЕ ПОДРОБНОСТИ предложения Вашего клиента . Если он заинтересован - он захочет, чтобы Вы послали ему ПИСЬМЕННОЕ РЕЗЮМЕ. Получив резюме и заинтересовавшись, он пригласит Вас на ИНТЕРВЬЮ, ВМЕСТЕ с Вашим клиентом.

Вы и заемщик должны ОТРЕПЕТИРОВАТЬ презентацию предложения, и приготовить все ПРИМЕРЫ, СХЕМЫ и ИЛЛЮСТРАЦИИ. ЛЮБОЙ кредитор, желающий ВЫСЛУШАТЬ Вас, захочет видеть ПОЛНУЮ картину и услышать ответ на ЛЮБОЙ вопрос. Презентация должна быть ОТЛИЧНО подготовлена и отрепетирована.

Когда Вы начнете работать, Вы обнаружите что приблизительно 80 процентов займов МАЛОМУ бизнесу предоставляются КОММЕРЧЕСКИМИ БАНКАМИ. Немного более чем ДЕСЯТЬ процентов предоставляются ДРУЗЬЯМИ или РОДСТВЕННИКАМИ заемщика. Приблизительно ТРИ процента - финансовыми компаниями. Три процента будут предоставлены СТРАХОВЫМИ компаниями. Это даст Вам информацию относительно ВОЗМОЖНЫХ ИСТОЧНИКОВ денег для клиентов.

Когда предполагаемый заемщик сообщает Вам, СКОЛЬКО денег ему нужно, и ДЛЯ ЧЕГО он хочет их использовать, Ваша задача - ОЦЕНИТЬ его предложение и ПОДОБРАТЬ источник, наиболее вероятно ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЙ в ЕГО ПРЕДЛОЖЕНИИ. Составляя список ИСТОЧНИКОВ денег, Вы отделите те, которые специализируются в ОПРЕДЕЛЕННЫХ категориях займов – на СТРОИТЕЛЬСТВО, МЕДИЦИНСКИЕ услуги, и МНОЖЕСТВО других.

Важно помнить: соединяя людей, НУЖДАЮЩИХСЯ в деньгах, и людей, желающих ПРЕДОСТАВИТЬ деньги, Вы должны НЕПРЕРЫВНО разрабатывать СВЯЗИ для построения СПИСКА ИСТОЧНИКОВ денег. Очень полезно ближе узнать сотрудников Вашего местного БАНКА. Они могут РЕКОМЕНДОВАТЬ Вас человеку, которому Вы сможете ПРОДАТЬ услуги, когда он, в силу различных причин, не сможет получить БАНКОВСКУЮ ссуду.

Вы узнаете, что БОЛЬШИНСТВО источников РИСКОВОГО капитала - денег для создания НОВОЙ компании - захотят ДОЛЮ АКТИВОВ бизнеса. Они порой вообще не требуют, чтобы деньги, которые они вкладывают, были возмещены - поскольку они надеются получить прибыль от своей ДОЛИ БИЗНЕСА, когда он ВЫРАСТЕТ и станет ПРИБЫЛЬНЫМ.

Брокер денежного рынка должен разработать КОНТАКТЫ с людьми, заинтересованными вложением капитала как ПАССИВНЫЕ ПАРТНЕРЫ в новых или растущих компаниях. ПАССИВНЫЕ партнеры вкладывают капитал, НЕ принимая НИКАКОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ относительно ДОЛГОВ, в которые бизнес может попасть, но РАЗДЕЛЯЯ общую ПРИБЫЛЬ бизнеса. В большинстве областей страны ВСЕГДА есть ряд БОГАТЫХ людей, заинтересованных во вложении денег в ЛЮБОЕ количество деловых предприятий.

Пока вы НЕ разместили НЕСКОЛЬКО займов, Вы, несомненно, иногда будете расходовать МНОГО времени, пытаясь продать ссуду, которая НЕ может быть продана. Вы должны будете развить способность ОЦЕНКИ ВОЗМОЖНОСТИ получения ссуды для заемщика – исходя из ФАКТОВ которые он Вам предоставит. Ваша ОЦЕНКА будет основана на том, СКОЛЬКО он хочет, на КАКОЕ ВРЕМЯ, и каковы УСЛОВИЯ ссуды (Период ВРЕМЕНИ и ПРОЦЕНТНАЯ ставка) Не менее важны - его ПРОШЛЫЙ деловой опыт, и ВЫПОЛНИМОСТЬ его бизнес - плана. Хотя Вы НЕ СРАЗУ научитесь отличать ПОБЕДИТЕЛЕЙ от АУТСАЙДЕРОВ, ВАЖНО этому все же НАУЧИТЬСЯ. Тогда Вы с МЕНЬШЕЙ вероятностью потратите силы на то, чтобы разместить ссуду, которая НЕ ИМЕЕТ шансов на размещение.

Кредиторам важен ИМУЩЕСТВЕННЫЙ ЗАЛОГ Вашего клиента, который гарантировал бы ВЫПЛАТУ ссуды в случае краха бизнеса. Кредиторы даже НЕ будут трудиться рассматривать предложение, НЕ подкрепленное РЕАЛЬНЫМ имущественным залогом. Если ссуда НЕ имеет шансов на одобрение – ЛУЧШЕ сказать об этом клиенту ПРЯМО. Это поможет ему в КОНЕЧНОМ счете, и позволит Вам заняться ДРУГИМ предложением с БОЛЬШИМ ШАНСОМ на успех.

Обсуждая с клиентом вопрос ИМУЩЕСТВЕННОГО ЗАЛОГА, во что бы то ни стало старайтесь УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. Многие заемщики имеют имущество, о котором они НИКОГДА не думали как о ЗАЛОГЕ. Например, АНТИКВАРИАТ, коллекция МОНЕТ или МАРОК, СТРАХОВЫЕ полисы. Также богатый друг может подписаться как ГАРАНТ ссуды.

Когда Вы внесли в список ВЕСЬ найденный имущественный залог, Вы должны ЯСНО показать, КАК ссуда будет возмещена - ОСОБЕННО в случае ПРОВАЛА бизнеса. Имущественный залог - НЕОБХОДИМАЯ часть любой ссудной сделки, но обычно НЕ ДОСТАТОЧНАЯ, чтобы удовлетворить ПОЛНУЮ номинальную стоимость ссуды. Таким образом, в ДОПОЛНЕНИЕ к имущественному залогу, заемщик должен иметь ясный и обоснованный ПЛАН ВОЗМЕЩЕНИЯ заимствуемых денег.

В заключение - Вы должны иметь достаточно денег, поступающих из ДРУГОГО источника, чтобы поддержать Вас в течение, по КРАЙНЕЙ мере, первых ТРЕХ МЕСЯЦЕВ работы. Вам потребуется ДВЕ или ТРИ недели, чтобы СОСТАВИТЬ ПЕРВЫЕ ПАКЕТЫ документов. Вы УЖЕ работаете, но, пока Вы не ЗАКОНЧИТЕ работу, денег не будет. Но, даже когда все ГОТОВО, может потребоваться от 3 НЕДЕЛЬ до 3 МЕСЯЦЕВ - для получения ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОГО ОДОБРЕНИЯ проекта. Желаем успеха! (конец руководства В2027).

Источник: www.biznes-plan.info

Понравилась статья?

Рекомендовать друзьям
Добавить в закладки
Брокерство как бизнес
Оставить комментарий

Заполните поля, отмеченные звёздочкой (*)

*

*


Внимание! Все комментарии модерируются

*