Немного о продажах

7марта 2011

Давно уже не секрет, что главное в бизнесе - не производство товара, а его сбыт. Многие предприниматели, в том числе и начинающие, находят товар для продажи или производят его сами, а потом заходят в тупик на стадии сбыта. Необходимо вывести продукт на рынок, обеспечить ему необходимое продвижение и рекламу.

Обычно в начале пути все функции, в том числе и продажи - выполняет сам владелец предприятия. Ищет первых клиентов через своих знакомых. Однако, приходится расширять бизнес, на всё не хватает времени, и надо заниматься активными продажами. И здесь самое важное - найти подходящих людей, которые смогут не только продавать, но и будут заинтересованы в развитии вашей фирмы, знать сильные и слабые стороны товара. На этой стадии ваша обязанность будет заключаться в обеспечении мотивации для новых сотрудников. Время на создание дружного коллектива всегда требуется разное - от месяца до полугода, потому что зависит от многих условий: от банальных условий труда и распорядка до привлекательности самого товара и заработной платы.

Кстати, частично проблему можно решить с помощью кадровых и консалтинговых агенств. Далеко не все предприниматели имеют хороший запас капитала для обеспечения и создания отдела продаж. И именно поэтому среди начинающих выживают всего 1-2%. Продажи - это как искусство, и без грамотных продаж сегодня обойтись невозможно.
Удачных продаж!

◄ Предыдущая статья: Маркетинговое исследование рынка минеральной воды