Специфика багетного бизнеса
ПАСПОРТ РЫНКА
- Объем рынка — $10-12 млн.
- Количество участников — около 100
- Рентабельность — 20-50%
- Цены* : рама пластик — 85-140 грн.
- рама дерево — 160-700 грн.
- паспарту — 30-100 грн.
*Стоимость указана за изделия размером 40х50 см
Семьдесят лет массового тяготения к ширпотребу остались позади. Люди живут лучше, они видят больше, хотят жить красивее, наряднее. Поэтому картины в золоченных рамах украинцам буржуйскими изысками уже не кажутся. Причем не только картины. Елена Лисивненко, владелица багетных мастерских ЧП «Лисивненко Е.Г.», рассказала, как однажды к ним пришла одна заказчица, купившая на барахолке связку старых ключей. Их почистили, позолотили, поместили в «глубокую» роскошную раму. Потом она купила еще замочек. И ему отвели маленькую, но широкую раму. «Однажды нам принесли оформить даже пистолет от бензоколонки, — говорит Елена. — Хозяину автозаправки друзья решили сделать такой вот подарок».
Багет — новое для Украины направление в бизнесе, начавшее активно развиваться лет 15 назад. И с тех пор ему сопутствует успех. За последние пять лет рынок вырос как минимум вдесятеро. И это еще не предел — рамочный бум впереди, считают знатоки багетного дела. «50% заказчиков — корпорации и госорганизации: начиная от Кабинета Министров и заканчивая сельскими клубами, — отмечает Алла Улитко, менеджер по оформлению заказов галереи «Артинформ». — Поэтому этот бизнес будет востребованным всегда — компании награждают своих сотрудников грамотами, сертификатами, вручают дипломы. И все это — только в рамках». Кто и какими способами завоевывает или даже отвоевывает клиентов, выясняла «ВД».
Богемная мастерская
В багетных мастерских пересекаются пути состоятельных коллекционеров и бедных художников, бабушек-вышивальщиц и маститых банкиров. Этот бизнес необычен не только тем, что соприкасается с искусством. Он, как ни странно это прозвучит, альтруистичен. Некоторые багетчики признались, что берут картины художников, чтобы помочь продать. Иногда бесплатно их оформляют, зная: на данный момент у человека нет денег. Юрий Марцинкевич, владелец «Ю.Арт Студио», которая проводит еще и реставрационные работы, рассказывает: «Иногда приносят закопченную икону. И когда в результате размывки и двух-трехмесячного труда на ней проступают лики и ты видишь счастье заказчика, то деньги за реставрацию, и это не голословно, отступают на второй план».
Одна из составляющих успеха — художественный вкус. Без него в данном бизнесе делать нечего. Филолог по образованию, Елена Лисивненко после окончания университета работала переводчиком у человека, который занимался мебельным бизнесом. «Вместе с мебельными каталогами ему приходили и каталоги по багетам, — рассказывает бизнес-леди. — Мне это было очень интересно, и я предложила ему заниматься и рамочным направлением, что он и сделал. Но то, что он выбирал, мне, честно говоря, казалось консервативным. Года через два я сама решилась на этот бизнес. Денег на тот момент не было, пришлось занимать. Но сомнений в том, что у меня все получится, не было». Елена закупила оборудование и всего 56 наименований багета. Дело пошло. Буквально через два месяца ассортимент расширили вдвое, а с долгами было покончено года через два.
Возможность прикоснуться к бессмертным полотнам — это главный козырь и соблазн багетного бизнеса. Интересно оформлять оригиналы — с этим согласится любой рамочник. В руки заказчика уникальные полотна попадают разным путем: кто-то получает в наследство, кому-то дарят, кто-то покупает на аукционах. «Когда держишь в руках подобную работу, ощущаешь совершенно живой натуральный трепет. Это ощущение ни с чем не сравнимое, — рассказывает г-жа Улитко. — Ты держишь в руках историю, какую-то реликвию, ты к ней причастен. Ты должен ей помочь, сохранить ее. Сейчас сказать, что современная живопись выдержит проверку веками, сложно. А вот когда приходят антиквары, коллекционеры, приносят настоящего Дюрера… С одной стороны, обрамлять его очень интересно, с другой — сложно. Ведь нужно учесть время создания произведения, современная рама не подойдет».
Чтобы открыть багетную мастерскую, понадобится комплект специального оборудования, персонал в количестве двоих-троих человек и, собственно, помещение. Старожилы рынка, предвидя рост количества рамочных дел мастеров, готовят для новичков стартовые пакеты: комплекты оборудования и образцы продукции. Ведь, как правило, мелкие игроки закупают все у крупных сотоварищей, не общаясь напрямую с производителями. «Собрать оборудование самому — нереально: это, можно сказать, высокие технологии, — убежден Андрей Соломенко, директор ООО «Юнион Пресс». — Не нужно бить себя в грудь и говорить, что у меня получится». Эконом-оборудование (механическая сшивная машина, гильотина, механический пистолет для плоских гвоздей и станок для резки паспарту) обойдется приблизительно в $2,8 тыс., оборудование миддл-класса — в $4,5 тыс., а премиум — в $12 тыс.
Музейные консалтеры
Мастер по обрамлению должен разбираться в истории искусств и иметь познания о стилях различных эпох. Ведь заказчики — люди, знающие в этом толк. «Сначала мы оцениваем интерьер, — говорит Алла Улитко. Отмечаем: в интерьере больше дерева или бронзы. Затем подбираем из наших современных материалов приближенную «одежку», чтобы она была к месту. Обрамленная картина должна гармонировать с деталями интерьера. Если в классический интерьер поместить барочную раму с излишеством завитушек, получится, что мы сместили исторические времена и «поселили» передвижников в эпоху Помпадур».
Без привязки к конкретному интерьеру раму подобрать сложно. Раиса Волошина, владелица багетных мастерских ЧП «Волошина Р.А.», отмечает, что, как правило, клиенты прислушиваются к специалисту при подборе рамы. Но некоторые, несмотря на рекомендации, продолжают настаивать на своем варианте, выбирают свои цвета и оттенки. Иногда доходит до смешного: подбирают багет и паспарту под цвет двери или паркета. В итоге потом зачастую приходится все переделывать.
Каждая багетная мастерская имеет свое направление. Кто-то специализируется на изготовлении рам для картин, написанных маслом, кто-то — на вышивках и иконах. «Кто-то пытается работать сразу в нескольких направлениях, — объясняет Юрий Марцинкевич. — Но лучше, если у специалиста вырабатывается какое-то одно доминирующее направление. Тогда люди преуспевают в приобретении опыта и навыков». Алла Улитко рассказывает, что ее компания начинала с багетов, потом стала закупать репродукции. Затем печатать с них копии. Интересные коллекции видов старого и современного Киева работ выдающихся фотохудожников мира, русских художников XIX-XX веков, помещенные в разнообразные багеты, привлекают представителей различных слоев общества и доступны по цене. Часто их берут на подарок, украшают интерьеры домов и офисов.
В рамочном бизнесе важно найти свое место. Желательно, чтобы оно размещалось в центре, где сосредоточены музеи, галереи, ведут свои дела состоятельные люди — основные заказчики. Уже сейчас аренда в центре столицы составляет $20-60 за 1 кв. м. «Метров» для начала понадобится хотя бы 100. На них разместятся приемная-салон, склад и, собственно, мастерская.
Продвигать свои услуги каждая компания пытается по-разному. Интернет-сайты, реклама в «Желтых страницах», в журналах, участие в выставках и интерьерных телепередачах, визитки в почтовых ящиках — все средства хороши. А, например, в мастерской у Раисы Волошиной стоит ксерокс, люди приходят делать ксерокопию и начинают спрашивать о рамах. Однако больше всего рамочники рассчитывают на положительные отзывы клиентов. «У нас очень хорошо работает «сарафанное радио»: если человеку понравилось оформление, он порекомендует нас своим знакомым», — рассказывает Елена Лисивненко.
К радости багетчиков, спрос на их продукцию растет. При этом рынок заполнен на 60-70%. Бизнес, требующий на старте $15-20 тыс. с рентабельностью в 20-50% — чем не перспективная ниша для начинающих предпринимателей? «Люди начинают понимать, что если купил хорошую картину (а полотно, написанное маслом, дешевле чем за $200 не купишь), то и раму надо выбрать под стать», — рассказывает Андрей Соломенко. Ведь картина без рамы — что генерал в бане, как говорил Козьма Прутков. Самые непонятные, невзрачные картинки в соответствующих рамах превращаются в приятные интерьерные изыски.
ФАКТОРЫ УСПЕХА
ассортимент должен быть разнообразным, чтобы обслуживать и антикваров, и музеи
подготовленный, не случайный коллектив, состоящий из образованных, воспитанных и эрудированных сотрудников
креативное мышление и дополнительные виды деятельности
удачное расположение, предпочтительно — в деловом или историческом центре города
Источник: Власть денег